🈑トップの源流　＃157

「こと京都株式会社 代表取締役 山田敏之 前編　婦人服の販売から農業へ転身 導いた「営業の心得」」

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京野菜の一つ、九条ネギの生産・加工・販売を手がける、こと京都の山田敏之さん。ビジネスパーソンとしての「源流」は、約7年勤めたアパレル会社の営業で培った「客の気持ちを測り、相手に応じた売り方をする」という心得です。94年にアパレル会社を辞めて、33歳になる直前に京都市伏見区の実家で農業を始めました。年商1億円の農業法人にすることを描くも、1年目は400万円。
栽培を九条ネギに絞り、東京で高値で売れる品種に集中すると、3年目に年商は1600万円に伸びます。さらに、単価の高いカットネギで、東京のラーメン屋へ売り込みにいきます。あえてセールストークを封印し、トレーナーにジーンズ姿の農家として「とにかく食べてみて下さい」と回ると、2年余りで約300店の契約が取れ、年商は1億円台へ乗りました。山田さんの「源流」から歩みをロングインタビューでたどります。
日本を代表する企業や組織のトップで活躍する人たちが歩んできた道のり、ビジネスパーソンとしての「源流」を探る。「源流」とは、家族や友人・仕事の上司・心揺さぶられた音楽や風景などさまざま。そこには、何者でもなかった自分が抱いた、まだ見ぬ未来への希望がある。番組ではゲストへのロングインタビューに加えて、三田寛子らが共に「源流」を訪ね、当時の思いを追体験。そして、新たな夢や挑戦を伺う。
＜番組ホームページはこちら！＞ https://www.bs-asahi.co.jp/toppunogenryu/

• 出演者

  山田敏之（こと京都株式会社 代表取締役） 【ナレーション】三田寛子

• 初回放送日

  2026/4/11

• 制作

  テレコムスタッフ　

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  三田寛子